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미래의 나와 현재의 나, 왜 자꾸 싸울까? 경제적 선택에서 ‘시간 불일치’가 만드는 심리적 갈등“내일부터는 꼭 저축해야지.”“이번 달엔 카드 사용 줄여야 하는데…”“건강도 챙기고, 재테크도 해야 하는데 왜 이렇게 마음대로 안 될까?”많은 사람이 미래의 나를 위해 지금 당장 좋은 선택을 하겠다고 다짐하지만,막상 행동으로 옮기기란 쉽지 않다.이런 내적 갈등의 핵심에는심리학에서 말하는 ‘시간 불일치(Temporal Discounting)’ 현상이 있다.시간 불일치란,‘미래에 받을 보상이나 손실’을 현재보다 훨씬 적게 가치 있게 평가하는 심리적 경향을 뜻한다.즉, 오늘 내 손에 들어오는 작은 이익이내일 받을 큰 이익보다 훨씬 더 크게 느껴지는 것이다.이 때문에 우리는 장기적으로는 좋은 선택임에도단기적 욕구에 굴복해 소비하거나 미루는 결정을 반복한다.특히.. 2025. 7. 17.
‘다들 산다는데…’ 사회적 증명이 소비를 부추기는 이유 남들의 선택이 내 지갑을 움직이는 심리학“요즘 이거 안 사면 뒤처지는 느낌이에요.”“SNS에서 다들 쓰길래 저도 한번 사봤는데, 의외로 괜찮더라고요.”“주변 사람이 추천해주니까 믿음이 가더라고요.”우리 주변엔 이런 말들이 정말 많다.특히 요즘처럼 SNS와 온라인 커뮤니티가 발달한 시대에는‘다들 산다’는 이유만으로 상품이나 서비스에 손이 간다.이걸 심리학에서는 **‘사회적 증명(Social Proof)’**이라고 부른다.사람은 혼자 결정할 때보다,다른 사람들이 무엇을 하는지 보고 따라 하는 경향이 강하다.그 자체가 안전하고 합리적인 판단처럼 느껴지기 때문이다.그렇다면 왜 우리는 ‘남들이 산다’는 이유만으로도 쉽게 소비를 하게 되는 걸까?이 글에서는 사회적 증명의 메커니즘,그리고 그것이 소비 심리에 어떤 함.. 2025. 7. 17.
‘잃음’에 대한 두려움이 투자 결정에 미치는 영향과 회피 심리 경제심리학으로 보는 ‘잃음에 대한 두려움’의 비밀투자를 하다 보면 누구나 한 번쯤은 이런 경험을 한다.“이걸 팔까 말까…”“더 떨어질까 봐 무서워서 못 팔겠어.”“손해 본 게 아까워서 팔고 나서도 후회가 계속된다.”투자뿐 아니라 경제적 선택에서 가장 강력한 감정 중 하나는 ‘잃는 것에 대한 두려움’이다.심리학에서는 이를 **손실회피(loss aversion)**라고 부르는데,우리는 같은 크기의 이익보다 손실에 대해 더 강한 부정적 감정을 느낀다.이 때문에 투자 결정이 비이성적으로 흐를 수 있고,결국 불필요한 손실이나 기회 손실을 불러온다.이번 글에서는왜 ‘잃음’이 투자자의 마음을 더 크게 흔드는지,그 심리가 투자 행동에 어떤 영향을 주는지,그리고 이런 심리를 어떻게 극복할 수 있는지차근차근 살펴보겠다.1.. 2025. 7. 17.
왜 우리는 같은 실수를 반복할까: 경제적 후회와 선택의 심리 경제적 후회가 반복되는 심리의 메커니즘"그때 그거 안 샀어야 했는데…""카드값 보고 또 멘붕 왔어요.""투자도 공부 좀 하고 할 걸, 그냥 남 말 듣고 덜컥 넣었네요."우리는 흔히 경제적인 판단에서 후회를 겪는다.재테크부터 소비까지, 결정은 매일 하지만돌아보면 "왜 그랬을까" 싶은 선택들이 꽤 많다.문제는 그런 실수를 한두 번만 하는 게 아니라는 점이다.한 번 후회한 줄 알았는데, 어느새 또 비슷한 선택을 반복하고 있는 나를 발견한다.그럼에도 우리는 다음번에도 ‘이번만은 다를 거야’라는 막연한 기대를 품는다.도대체 왜 사람은 같은 경제적 실수를 반복하는 걸까?그 이유는 단순히 정보 부족 때문이 아니다.오히려 그 밑바닥에는 우리의 감정, 기억, 기대라는 심리적 구조가 깊이 얽혀 있다.이번 글에서는 경제적인.. 2025. 7. 15.
우리는 왜 세일에 약한가: 소비자의 착각과 할인 마케팅의 심리학 할인이라는 단어에 감정부터 반응하는 심리“필요해서 산 건 아니야, 그냥 세일하길래…”“이 가격에 안 사면 손해 같더라고요.”“딱히 필요 없었는데, 1+1이라길래 두 개 샀죠.”아마 한 번쯤은 해봤을 말이다.물건을 산 후 후회하면서도, ‘세일 중이었잖아’라는 말로 스스로를 위로하는 경우도 많다.재미있는 건, 우리가 ‘싸게 샀다’는 느낌에 심리적 만족감을 느낀다는 점이다.실제로 필요했던지 아닌지는 그다지 중요하지 않다.그렇다면 질문 하나.“우리는 왜 그렇게 세일에 약할까?”이 글에서는 할인 마케팅이 우리의 소비 심리를 어떻게 자극하는지,그리고 그 속에서 생기는 착각과 판단 오류,마지막으로 이런 심리의 흐름을 인식하면서 소비를 지키는 법까지 함께 짚어보려 한다.1. 할인은 감정의 스위치다: 숫자가 아닌 ‘느낌.. 2025. 7. 15.
미래 불안과 현금 선호: 우리는 왜 '눈에 보이는 돈'을 원할까? 디지털 시대에도 여전히 '현금'을 고집하는 심리요즘 같은 디지털 금융 시대에 현금을 들고 다니는 사람이 줄어들긴 했다.하지만 여전히 많은 사람들이 "그래도 통장에 현금이 있어야 마음이 놓인다","주식도, 코인도 다 좋지만 결국엔 눈에 보이는 돈이 제일 편해"라는 말을 한다.은행 앱에 찍힌 숫자보다, 손에 잡히는 현금이 주는 안정감이 크다는 것.이런 현상은 단순히 '구세대의 고집'이나 '보수적인 성향'에서만 나오는 게 아니다.사실은 심리학적으로 아주 본능적이고 이해할 수 있는 행동이다.특히 미래에 대한 불안감이 커지는 요즘 같은 시기에는‘현금 보유’를 일종의 심리적 보호막처럼 여기는 경향이 짙어진다.이 글에서는 사람들이 왜 여전히 눈에 보이는 돈을 선호하는지,그리고 그 안에 숨겨진 심리적 안정감, 통제 욕.. 2025. 7. 15.

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